百度竞价sem技巧之一没有淡季的市场

发布时间:2020-07-28 15:56:43

百度竞价sem技巧之一没有淡季的市场


各行各业都有它自己的行业特色,像是胶东半岛地区,夏季为旅游旺季,半岛的旅游行业也会迎来高峰,常常会听到客户跟说,冬天行业淡季,先不续费了,等到旺季再开。原因是:淡季没有订单量,白浪费钱。这些话听起来很有道理,但仔细一想,又毫无逻辑。淡季订单量确实会减少,但是,订单少就意味着没需求了吗?行业就不工作了吗?这个时候不正是提升品牌形象的好时机?提前为来年旺季做准备?接下来,带着这些疑惑,我们将从以下:

百度竞价sem技巧之一没有淡季的市场

1、淡季为什么要做推广?


2、淡季投放思路—优化自身账户结构;


3、淡季推广实操—账户调整;


4、淡季推广总结


四个方面进行分析,读完让你醍醐灌顶!


一、百度竞价sem技巧之淡季为什么要做推广


SEM是什么?SEM就是搜索引擎营销,它的营销方式是按照点击来付费,换句话说,如果不产生点击,也是不会产生任何广告费用的。那什么情况下会有点击呢?网民有购买需求且搜索词与关键词和创意都匹配的时候,才会产生点击。所以说,淡季可能会展现量、点击量会有略微的下滑,但是依旧会有点击和成单的,任何一家公司也没有只在旺季推广,淡季关门歇业。所以淡季为什么不开启推广,获取这部分客户群体呢?


1、竞争相对较小,可提前预热


做SEM比SEO的好处就是,见效快,只要出价高,排名就可以靠前,甚至是第一。而想要吸引用户点击,一方面广告投放要有吸引力,另一方面,就要看品牌的力量了,做好品牌营销,可以使投放效果事半功倍。那怎么做品牌营销更好呢?旺季的时候,同行都在投放广告,竞争力会加大,这时候只要简单粗暴的卖货就行了,再去做品牌营销已经来不及。所以,淡季的时候做品牌就显得很重要了,正好大家都会减少推广,非常适合提升品牌形象,提前开始行业预热。


2、点击均价低,可投放行业词、品牌词,提升行业影响力


旺季时同行竞争激烈,点击均价略微有所提高。相对应的,淡季时期点击均价就比较低了。这个时候,非常适合投放行业词、品牌词,即可以降低投放成本,也可以提升行业影响力,一举两得。


3、降低同类产品干扰,宣传效果更佳


心理学家证明,同一时期,大脑接收各类相似的信息时,各信息之间会产生严重的相互干扰,信息的记忆力会明显降低。相信大家也都有这样的感受:夏天到处都是饮料的广告,秋冬则是羽绒服,节假日多酒水、保健品的广告。但是现在你能想起来哪些饮料?羽绒服?保健品?多数是想不起来的,同类广告之间相互干扰,严重影响了广告的投放效果。而在淡季,同类型广告剧减,这个时间去刷存在感,抢占消费者的大脑,事半功倍!


4、提升品牌的连贯性


旺季投放广告,虽然可能会产生及时性消费,直接促进提升销售额,但是,当同行也都这样投放广告的时候,广告效果会大打折扣,这是大多数企业旺季投放广告时难以克服的问题。许多大公司也甚至旺季集中投放的优势与劣势,更知道打造品牌不是一蹴而就,而是长期积累的,因此也会在淡季投放广告,淡旺季之间,预算比例不同,那么具体应该怎样投放呢?


二、百度竞价sem技巧之淡季投放思路—优化自身账户结构


我们都知道网络营销最经典的营销漏斗。淡季相对来说比较有调整空间,与其面对流量和成单量下滑而发愁,我们何不利用和这个时间来对我们的账户进行整理和优化,让自己赢在起跑线上。那么,具体应该怎么做呢?



1、知己:账户结构根据产品去做管理和规划


推广效果能否得到提升,不是靠着竞价调整账户,比谁更能砸钱,关键都是产品。所以在淡季投放的时候首先要对我们的产品进行管理和规划,对整体有一个比较清晰的投放思路。


我们可以拉出账户整体数据,对淡旺季的数据进行一个详细的对比,把握推广的时间节奏,根据这些推广数据以及自身行业特色,按月份分析出自己的优势和劣势。比如说,胶东半岛地区,夏季是旅游旺季,很多游客会在5.6月份就开始指定旅游计划,因此,商家最晚也要在5月份开启推广,并提前指定好夏季的推广方案,我们的特色服务是什么?我们的旅游线路有没有和同行不一样的?提前开始行业预热,吸引游客的眼球,才会在旺季来临时,有更好的转化。


2、知彼:分析行业标杆对手数据做借鉴


通过对行业标杆或者竞争对手进行详细的数据分析和借鉴,了解他们的优势、主推的关键词和出价等,总结出对方的优点,从中找到他们的突破点。可以从创意角度入手,看看他们最近的优惠活动。或者去前端搜索一些关键词,看看同行都覆盖了哪些关键词。也可以进入到他们的网站,都有哪些最新动态。最终针对这些数据情况去调整自己的账户。不过行业标杆不能随便乱找,不是关键词相近的就是我们的同行,而应该是分析两者的产品是否相近,消费群体是否相似,才能更加具有参考性和对比性。


3、掌握全年的营销节奏,提前做好准备



上图为旅游行业某客户一年的消耗情况,节假日主要集中在上半年,为全年的行业旺季,夏季为旅游行业全年的最高峰,把握好这个时间节点至关重要。有很多同行只开启每年的7-9三个月,这是非常影响推广效果的。一般我们在旅行之前,会提前一个月开始做计划,指定旅游路线,订酒店等等,尤其是在黄金周这样的高峰时段,更是要提前做打算若假期再开,量起不来,肯定来不及。因此,正常情况下,我们应该提前开始预热,每年过年、五一、十一的时候是旅行高峰,通常在节前1-2个月就要开始推广了。


4、增加活动营销, 活动不停投


一说到淡季,相信很多人会想到服装行业的清仓。面对大量库存积压,不清仓只能是亏损。那应该怎么处理呢?基本上都是通过各种活动促销,打折,满减等方式。但是,同样是清仓,一般人直接写个喜报“清仓甩卖”,但其实,给营销披上一层不一样的外衣,同样的活动却可能带来不一样的效果。


像大家比较熟悉的旅游和汽车,旺季的时候去买,不仅没有赠品,价格不打折可能反而还会略微升高。但是淡季到来的时候,价格会下降很多,而且还会有很多赠品。客流量很少,相对应的客户体验感非常好,服务质量也会有所提升。因此我们在淡季投放广告的时候,可以抓住这一特点,增加活动营销的字样,比如说各种优惠活动,行业特色服务等等,都有助于提升我们的转化。


三、百度竞价sem技巧之淡季推广实操—账户调整


淡季推广,很多人的第一反应就是烧钱,投产比可能相对低,所以很多人会选择降低费用甚至是暂停推广的方式来降低成本。但是在淡季,大部分的自然流量可能都会有少量下滑,加入再暂停推广,缺乏流量的扶持,会更加影响我们账户的权重和质量度,等到来年旺季来临,再重新解封账户开始推广,会比其他同行慢了一步,那么具体应该怎么推广好呢?


1、关键词推广:降低无效流量的消耗,重点监测搜索词报告,看看什么词转化效果好,或者搜索量比较高,可以重点进行投放。


2、投放地域:可以设置为转化好或者流量高峰的城市,进行重点投放,其他城市暂停,同时也可以结合搜索词IP来设置重点投放城市。


3、加大品牌词、行业词的投放力度:淡季时,行业词的点击均价会相对较低,可以将这部分关键词出价略微下调,只要保证首页有展现即可,同时将匹配方式改为广泛或者核心包含,并结合搜索词报告加否词的形式来推广,既可以加大行业覆盖面,又可以控制成本。同时,在这部分关键词对应的创意中,一定要突出我们品牌词和行业特色,以产生潜移默化的影响。


4、各种高级样式都加起来:我们都知道,高级样式的展现位置会比普通样式占据位置大,皇冠样式的添加有助于凸显出我们的优势及企业规模,同时添加商机通里面的快咨询样式,可以直接留下表单,也可以直接进入到咨询界面,大大的提升我们的转化。


四、百度竞价sem技巧之淡季推广总结


淡季,虽然可能流量和成单量会有所下滑,但也不能松懈,我们完全可以利用起淡季这个时间节点,配合整体的产品规划,来策划相应的活动和推广方式,帮助持续的引流,提升咨询和转化。另外,由于淡季很多人会选择暂停推广,所以相对的竞争力度较低,淡季推广,相比旺季,竞争力度更小,节约成本,同时为下个旺季做准备。所以,合理利用好淡季,做好淡季营销,让淡季不淡!


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